皆さん、こんにちは。

 

 

今回は前回に引き続き【販売戦略】のお話になるのですが、

 

その前に、

 

男性用シャンプーの『CLEAR(クリア)』ってご存知ですか?

 

1年くらい前ですが、型破りな販売戦略が話題になり

2014年日経トレンディ上半期のヒット商品にランクインしました。

 

実際、どのように売ったかというと

 

○男性用シャンプーなのにあえて、女性用シャンプー棚で売った。

○新聞広告にサンプル品を付けた。

○『CLEAR』のPRを目的とした雑誌を創刊した。1冊丸ごとCLEAR!

○業界でも異例の大規模なサンプリング。

 

こんな感じです。

 

やっていることは基本的なことですが、濃さが違う!

 

やっぱり販売戦略って大事ですよね。

 

もちろん商品の質がいいことは大前提ですが、

これにより売り上げはかなり伸びたはずです。

 

 

と、販売戦略の重要さを再確認したところで本日のテーマに移りましょう。

今日は③からです。

 

―5つの販売戦略―

 

③ 在庫消化率を考える

原則、納品後1ヵ月で売れる数だけ仕入れるようにしましょう。

 

たとえば、1月に12個売れている商品があり

自分以外の出品者が3人いたとします。(FBA利用、価格等の条件は一緒)

 

平均的に考えると1セラーが1月に売れるのは3つですよね。

ですから、この場合は1回の仕入れでは3個以上仕入れないようにします。

 

最初のうちは、

とにかく仕入れてから1月で売り切ることが大切です。

 

理想を言えば、

Amazonの入金サイクルが14日に1回なので

この14日を目安に売り切りたいです。

 

このように過剰在庫を持たず、

商品もお金もドンドン回るようにしたほうが、

結果として売上も利益も伸びていきます。

 

④ 再仕入れで膨らませる

 

仕入れた商品は一度売ったらそれで終わりではありません。

まだまだ売れると判断できれば、再仕入れを行い何度も販売しましょう。

 

そうやって

「一度売れた商品を再び売っていく」

「日々のリサーチで売れそうな商品を新たに増やしていく」

この積み重ねにより、

物販ビジネスで得られる利益も積み重なっていきます。

 

⑤ 赤字は友達、怖くない!

 

物販ビジネスは赤字が大前提です。

どんなに稼いでいる人でも赤字が出ない人はいません。

 

ただ赤字が出ると言っても、

それは一部の商品であって全体としては黒字になります。

 

その他多数の利益が出る商品がそれを補ってくれるからですね。

戦略①『多品種少量販売』が活きてくるわけです。

 

それに赤字と言っても1商品あたりの単価が低いため、

ダメージは少ないはずです。

 

売ることさえできれば、

仕入れ原価まるまる赤字になることはありませんし、

恐れることはありません。

 

 

どんどん仕入れを行っていきましょう!

 

以上で戦略③④⑤の説明は終わりです。

 

どうでしょう、だいたいの感じはつかめましたか?

 

今回と前回で中国輸入における『5つの販売戦略』について紹介してきました。

 

おさらいすると

 

①多品種少量販売

②薄利多売

③在庫消化率を考える

④再仕入れで膨らませる

⑤赤字は友達、怖くない!

 

の5つですね。

 

稼げる構造をつくるために、

この5つをしっかりと意識するようにしてください。


もちろん、分からないところがあれば、遠慮せずご質問・ご相談くださいね。

 

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阿部悠人(あべゆうと)

大学3年の就職活動真っ只中、経営者に影響を受け起業を決意。
当時面接まで進んでいた会社には断りの電話を入れ起業に集中する。本の影響からアフリカでの中古車輸出ビジネスを展開を考えたが資金力不足から断念。そこからヤフオクの不要品販売を始める。
そこで長く使われた「ウマの被り物」が429円で商品が一つ売れた
売れた時の衝撃的な喜びと感動を受けひたすら転売ビジネスに没頭する。

その後、様々な転売を経験し当時はまだ無名のフリマアプリ「メルカリ」に目を付ける。メルカリの転売方法を開発する。その結果半年後には月商450万、月利益120万を叩き出す。その後、当時まだ存在しなかった日本初メルカリ転売ビジネス塾をスタートさせる。たくさんの実績者を輩出し今、現在もコンサルタントとして活躍する。

公式メールマガジン購読者10000人、LINE@登録数4000人とネットビジネス業界では異例な有数読者を確保している。自身のブログは月間平均45万PV、月間訪問ユーザーは15万人を超えるプロブロガーとしても活躍してる。2016年6月には本を出版「月に30万稼ぐメルカリ転売」Amazonベストセラー1位を達成。

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